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工作地點(diǎn)：北京、東莞、蘇州、上海、南京、惠州、深圳、杭州、常州、石家莊、太原、西安、武漢等分公司。
崗位職責(zé)： 
一．銷售目標(biāo)管理 
1、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行客戶需求分析和銷售預(yù)測(cè)； 
2、協(xié)助總公司銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略的銷售策略和政策（長(zhǎng)短期的銷售目標(biāo)、價(jià)格政策、渠道政策、產(chǎn)品政策、人員政策、授信政策）； 
3、區(qū)域銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的編制； 
4、達(dá)成并超過銷售目標(biāo)。 
二．銷售員管理 
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售員的招募、選擇、培訓(xùn)和調(diào)配等日常管理； 
2、指導(dǎo)本區(qū)域銷售員進(jìn)行渠道和客戶開發(fā)、維護(hù)工作； 
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售員銷售績(jī)效的考查評(píng)估。 
三.銷售市場(chǎng)管理 
1. 關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，洞察威脅和機(jī)遇，及時(shí)回饋公司； 
2. 研究本區(qū)域市場(chǎng)客戶需求的變化，并有針對(duì)性地提出區(qū)域市場(chǎng)采購(gòu)計(jì)劃； 
四．完成總部銷售總監(jiān)下達(dá)的其他臨時(shí)性工作。 
職位要求： 
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、印刷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 
2、接受過市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)知識(shí)、商務(wù)管理等方面的培訓(xùn)； 
3、熟悉紙張銷售市場(chǎng)； 
4、熟悉經(jīng)濟(jì)法，并對(duì)合同法能熟練應(yīng)用；具備扎實(shí)的銷售技能、技巧和經(jīng)驗(yàn)； 
5、坦誠(chéng)、自信，有高度的工作熱情，有較強(qiáng)的溝通、表達(dá)、協(xié)調(diào)能力和良好的團(tuán)隊(duì)精神； 
6、有較好的自我激勵(lì)能力，能夠以客戶及公司目標(biāo)為本，獨(dú)立完成工作并承擔(dān)工作壓力； 
7、有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，判斷力和決策能力強(qiáng)。

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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